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檢視國民黨總統候選專訪董座廖承豪，剖析5年20品牌網紅生態系【商業周刊】尾隨著美而快實業董事長廖承豪的黑色轎車，我們下了蘇澳交流道。一個轉彎，就看見兩棟鑲滿落地窗的雪白建築矗立在綠地間，目測至少1萬坪，在周圍鐵皮平房映襯下，巨大的天橋顯得很氣派。聯名楊丞琳、延攬總座他還借殼上市，為什麼？「這兩棟是研發和物流中心，投資了快10億，3個月後正式啟用，」廖承豪環顧周遭，語氣中難掩驕傲：「這裡，就是我未來100個品牌、『網紅生態系』的總部！」你或許未必認識美而快，但你應該聽過它旗下的電商女裝品牌PAZZO。PAZZO創立於2010年，4年時間，營收就突破7億元。「五分埔輟學小子成功記」一度被媒體廣泛報導，卻也從此戛然而止—整整5年迄今，廖承豪謝絕所有採訪，美而快在同業越顯神秘，唯有幾項公開訊息，能讓外界一窺他們的足跡。去年中，廖承豪公開收購印刷電路板上市公司友銓61.8％股權，並擔任董事長，形同借殼上市。友銓財報清楚指出：「長線成長動能將來自電商業務。」五月，PAZZO宣布由藝人楊丞琳擔任聯名設計師，寫下電商服飾圈最大咖紀錄。 7月，東森購物全球電商事業總部執行長王志仁宣布，轉到美而快擔任總經理。這位電商老將，曾在盛極一時的雅虎電商事業群領軍上百個品牌，消息一出，再度引發熱議。「我們供應商高度重疊，看得出PAZZO有持續成長，這幾件事肯定是在醞釀什麼！」一位電商服裝品牌負責人推測。「我們連續5年營收都是20％成長！（編按：指年複合成長率）」接受商周獨家專訪時，廖承豪坦言，這幾年，他一直在專注一件事：找出快速複製成功品牌的秘方。他嫌從無到有創品牌太慢藉網紅人氣，3個月推上線「我現在已經有15個品牌了，年底會增加到20個，」他預估，今年電商品牌總營收可超過23億。換言之，無論是以規模或品牌數計算，它都已站穩電商女裝龍頭。一間公司，如何在短短5年內憑空長出近20個品牌？故事得從2013年說起。當時，PAZZO已逐漸步上軌道，廖承豪也比照多數服裝公司策略，由原有團隊中另外拉出一個小組，籌備並營運子品牌MEIER.Q。然而，等到子品牌也站穩腳步，一晃已是3年過去，還要再用同樣邏輯開設第3個品牌嗎？他搖搖頭：「太慢了！」當時，他做了關鍵決定：將事業體切成3塊，分別是PAZZO、MEIER.Q與「品牌培育中心」。品牌培育中心的重點，不再是從無到有打造品牌，而是系統化整理出公司在金流、物流與生產製造等know-how，再拿來培訓潛力網紅，協助他們成立個人品牌。「『人』和『影響力』是最花時間和成本的，」廖承豪分析，前者代表美感和設計感，後者代表流量，靠自己培養，3、4年都未必能成氣候，他不如和網紅攜手合作，「沒做過服裝有什麼關係？只要你懂流行、有影響力，我有know -how幫你迅速組裝團隊，3個月就讓你上線！」他鎖定的第1個目標，是網紅漢娜妞。有30萬粉絲的漢娜妞，本名楊碧甄，很早就想創辦個人品牌。廖承豪提議，雙方成立合資公司，股權各50％，包括系統開發、金流、物流與備貨等後端細節，由美而快支援；設計、拍照、行銷等前端屬於網紅強項，就全權由楊碧甄規畫。「廖董就像後勤單位，幫忙領路和加速，讓我們能更focus（聚焦）在自己擅長的部分，新北市淡水區信用貸款」楊碧甄的先臺南市楠西區哪裡可以借錢生、如今的Mercci22總經理王俊凱回憶。楊碧甄坦言，她在合資公司時投入了近9成積蓄：「你可以想像那壓力有多大嗎？」為求第一檔視覺照令人驚豔，她在官網上線前1個月，捨棄上百張已完成的模特兒棚拍照，親自飛到新加坡重拍外景。她也善用影響力，將印有品牌標語的馬克杯，寄給所有網紅朋友，邀請眾人合力宣傳。廖承豪回憶，Mercci22官網上線前一天，合資公司的戶頭只剩8萬元，還有已經下了訂單的3千萬元貨款未繳。楊碧甄問他：「如果我們失敗了怎麼辦？」他故作鎮定：「那妳也只能跟我說對不起了啊。」隔天早上10點官網上線；10點53分，業績即突破百萬元。楊碧甄走到角落哭了出來，廖承豪也在辦公室掉眼淚：「我驗證了，這個模式可行！」如何避中國網紅電商陷阱？蜜月期後仍無銷量就解散乍看之下，美而快與網紅合作拆帳的策略，與中國號稱「網紅電商第一股」的如涵控股很類似。但如涵聲勢雖旺，虧損幅度卻越來越大，今年4月赴美上市時也未受投資人青睞，首日股價即暴跌逾30％，主因就是獲利模式出了問題。中國經濟學家宋清輝，曾公開分析如涵IPO（首次公開募股）失利的原因。一是它將核心放在「網紅」而非「商品」，概念類似偶像經紀公司，但從零開始培育網紅的成本太高，至今真正暴紅又能變現的，就只有一個張大奕。二是網紅成名後的分潤問題難解。「從零培育網紅，就像為了喝牛奶而開一間牧場，太慢了！」廖承豪大笑。他如何避開如涵誤闖的陷阱？不培育網紅，而是鎖定已經成名的網紅合作。王志仁透露，篩選網紅須兼顧量化與質化，前者包括粉絲的性別、年齡、居住區域、互動數等；後者則須細看粉絲留言的內容，是都在稱讚她很美，還是稱讚她的搭配品味？「後者才是我們想要的！」用合資公司解決分潤問題，雙方固定持股各50％。網紅初期投注多少金額創業，廖承豪就跟著出多少，雙方風險各半，也確保網紅維持「頭洗下去了」的參與感。合資公司成立後，董事長與總經理由網紅擔任或指派，廖承豪則退居董事與顧問角色，僅做後端支援，固定每月碰面1次看財報討論，不干涉經營。第四，堅守快速試錯、快速失敗的原則。品牌上線後如果過了兩週蜜月期仍然成效不佳，或雙方意見不合，無法取得共識，即可清算公司，結束該品牌。「我們從2016年試到現在，苗栗縣竹南鎮借錢管道成功機率大概85％，但也曾經1個半月賠掉1600多萬啊！」廖承豪透露，那是一位男性網紅的男裝品牌，同樣歷經3個月籌備，官網上線第1週卻反應平平，第2週銷量更差，雙方當機立斷，1個半月內即完成公司清算。這件事帶來什麼教訓？「讓我知道網紅按讚數再多，它的品牌蜜月期也只有2檔。2檔之後，它就跟一般品牌沒兩樣，還是得回歸商品基本面，」他直言。為了要成為這些網紅的最佳「軍火庫」，美而快的供應鏈，做了大改革。原來新北市烏來區青年創業貸款率條件，他洽談中的網紅，已囊括各種客單價族群，從大學生、小資女、貴婦到藝人，對衣服質感的期待都不相同，而他為此付出的代價，是花費1年時間重整供應鏈，過去20間工廠搞定，如今為滿足各種客單價的網紅，已一路擴增到80間。客戶想要的他都賣練兵2年，跨足餐廳、旅館然而，他的企圖，還不止於賣衣服。宜蘭總部，是最接近他「網紅生態系」全貌的地方，10億元投資金額，已接近其電商事業去年營收的一半。「從台北開到這裡，頭城（礁溪）、宜蘭、羅東、蘇澳4個交流道，我們都布局了，」他扳著手指細數，最遠的蘇澳高達1萬2千坪，將是旗下所有品牌共同的倉儲、物流與研發中心，以龐臺南市白河區汽機車借款大的量再壓低成本。這裡除了土地便宜，另一個關鍵優勢，在於當地員山鄉曾是成衣重鎮，有大量缺乏訂單的老師傅。這個研發中心兼具布料開發、打版、打樣等多重任務，至少得招募50人，正吻合其勞動力需求。緊接著，是觀光客最多的羅東。「我們要開旅館和餐廳，剛開始蓋，預計明年第四季開幕！」廖承高雄市旗津區哪裡可以借錢豪拋出一個震撼彈，「無印良品開餐廳跟旅館，賣的是生活風格，服務的都是同一批人，我們也一樣啊！」原來，這才是他的終極目標：當網紅成為媒介，合計300多萬人的流量又可以互導，商品將不再只有服裝，可以是餐廳、旅館、甜點店。只要是客戶需要的，他都可以提供。他已悄悄練兵了2年。經常在PAZZO粉絲團上出現的網美打卡餐廳「不然」與「鑰匙行」，開幕不到2年，至今仍一位難求，也是廖承豪一手打造的事業，由美而快團隊主導整體視覺風格，餐飲部分則交給專業人才。之後餐廳也會比照相同合作模式。「電商圈真的需要這樣的狂人！」聽聞上述計畫，電商女裝品牌Air Space執行長鄭凱隆直言。近年電商普遍衰退，多數人光專注本業，就已自顧不暇，「和廖董相較之下，我們真的像『傳統電商』了！」「廖董從零做到十，我的任務，就是從十再複製到一百，」王志仁說。他有多年綜合電商平台經驗，擅長系統與數據化管理，目標是為這批網紅品牌歸納出成功率更高的SOP（標準作業流程）。養兵5年，廖承豪摸索出網紅品牌商業模式，再快速複製的策略，一躍超車為電商女裝品牌龍頭，但，這仍存在風險。同業們不約而同指出，最大的風險在於設計能量。快速複製存在高風險推新品壓力大，爆抄襲風波太快的擴張，讓美而快旗下品牌合計1週，就得推出超過300款新品，負擔不可謂不重。而從去年中開始，網路上更開始悄悄新北市瑞芳區小額借貸快速撥款流傳「PAZZO抄襲」相關討論串，從聯名款服飾、居家寢具、滿額贈小禮到文案，都曾被眼尖網友抓出相仿的影子。特別和網紅綁在一起後，一言一行更會被放大檢視。但無論如何，廖承豪已畫出一個企圖心驚人的版圖，而且，全數立基於台灣，與正熱中於新南向的同業們大異其趣。「不用說10年，我80年都不會離開（台灣）！」站在宜蘭總部的頂樓鳥瞰，廖承豪充滿自信：「玩不好的才要新南向啦。我在這邊還有這麼多事沒做，幹嘛走？」 ※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止宜蘭縣蘇澳鎮個人信貸轉載。精彩全文，詳見《商業周刊》1663期。中年失業、還學貸的月光族都去外送...就算月賺10萬，也是「貧性循環」的冤大頭鬆懈一秒都不行！上機不睡覺、不素顏，連空姐都認證的專業...從木村拓哉身上，學成功關鍵心法成年人的安全感，往往都是錢給的 ...月薪10萬女白領：經濟獨立才是真的愛自己人韓國瑜票數，其中在高雄，韓蔡兩人票數拉最大，反觀一年多前，韓國瑜在市長拿下89萬票大勝，而在總統票數卻剩下61萬，足足少了28萬張選票，選舉大敗，韓國瑜說要回歸高雄市政，是否重新調整腳步重組小內閣，還有面臨罷免連署，未來困境重重。

總統選舉大敗，敗的最慘就是高雄，前年韓國瑜拿下89萬票站上勝選頂峰，一年的時間，總統選舉票數倒退嚕剩61萬，足足少了28萬，而蔡英文拿下109萬張票，有史以來高雄最高票。

高市議員(民)高閔琳：「在高雄是把蔡韓兩人票數，拉得最開的一個城市，也證明說，用高雄來成為韓國瑜的照妖鏡。」

高市議員(民)康裕成：「在議會裡頭，他(韓GD退伍了！　3000粉絲夜排迎接偶像回家韓團BIGBANG的隊長G-Dragon，26日早上退伍，結束一年8個月的兵役，三千名來自世界各地的粉絲起了個大早迎接偶像，不過原定在江原道退伍，因為當地爆發非洲豬瘟疫情，經紀公司臨時更改換到別的軍營。伴隨粉絲的尖叫聲，韓團BIGBANG的隊長G-Dragon現身軍營外，正式結束1年8個月的兵役。或許是太久沒面對媒體和粉絲，GD顯得有點緊張，眼神不時望向旁邊的工作人員，才想起來要向大家鞠躬以及行舉手禮。韓星G-Dragon：「順利結束了兵役，謝謝大家的等待，以後我不再是以軍人身分，而是回歸本業，做好本職工作，謝謝大家。」簡短接受媒體採訪之後，GD隨後拿起大聲公，走到另一旁，向在屏東縣泰武鄉哪裡可以借錢場三千多名粉絲說出內心話。韓星G-Dragon：「我也跟成員們聊了很多，今天天氣也很好。」難得提到BIGBANG的成員，似乎在暗示退伍後，會有合體的計畫，就等11月10日退伍的大聲和太陽加入後會如何發展。粉絲：「恭喜你今天退伍了，所以權志龍哥哥，我愛你。」來自世界各地的粉絲，齊聚在軍營外等著迎接偶像。只是三天前，YG經紀公司發聲明呼籲歌迷不要前往軍營，原來GD、大聲和太陽所在的江原道，爆發非洲豬瘟，就怕疫情擴散，因此不希望粉絲迎接GD退伍。最後實在抵擋不住粉絲熱情，公司只好臨時把地點換到龍仁。畢竟從9月底韓國發現首例非洲豬瘟病例後，至今累計14隻，導致豬肉批發價大跌，重創食品業。相關單位也提醒不要前往疫區，以免造成疫情擴散。)都不敢面對問題，突顯韓國瑜市長對整個市政是不熟悉。」

韓國瑜怎麼輸的，帶職參選對市民難以交代，過去的盟友，打造三山的前院長王金平以及鴻海創辦人郭台銘，最終分裂，加上反送中政治局勢，韓國瑜多次失言，年輕人不埋單。

選前韓粉營造磅礡氣勢，但選票開出來卻慘敗，是不是同溫層太厚，似乎也讓競選團隊錯昔大陸影音平台霸主「樂視網」面臨下市危機大陸網路影音平台樂視網，過去因為獨家取得《甄嬛傳》、《羋月傳》等熱門大陸劇網路播出版權，獲取高收視流量而成為業界霸主；公司2010年在深交所創業板上市，市值一度高達人民幣1700億，創辦人賈躍亭個人資產高達人民幣113億，2014年曾登上富比世大陸富豪排行榜第78名。但隨後跨足手機領域、注資美國智慧電動汽車「法拉第未來」造車，一連串燒錢投資引爆經營危機；賈躍亭如今在美國申請個人破產重組，樂視網第三季財報公布延續虧損態勢，面臨被下市的危機。樂視創辦人賈躍亭(2017.01)：「對樂視來講我覺得這次的這種資金的困難，應該不是...對我們來講不會是多麼大的困難，應該在未來幾個月之內就能夠解決掉。」兩年前專訪，自信能解決債務問題，曾經紅極一時的大陸網路臺南市下營區小額借款利息低影音平台樂視網，創辦人賈躍亭，如今在美國申請個人破產重組。賈躍亭債務處理小組：「這一次破產重組，就是為了解決賈躍亭個人債務，以及為樂視體系擔保的這個債務，目前賈躍亭先生已經替公司償還債務超過30億美金。」在遞交的申請書中，曝光了前20大債權人名單，總金額高達24.91億美元，約合台幣763億；賈躍亭在美國申請破產重組，意味放棄所有在美國資產，也包含他投資的美國智慧電動汽車「法拉第未來」所有股權。法拉第未來CEO 畢福康：「我認為對於FF(法拉第未來)這家公司來說，也是一件好事，因為這等於把他個人的債務問題，和公司徹底分開來，而且所有之前的投資者，也可以通過信託的設立，使得自己的權益得到最大程度的保障。」賈躍亭債務大洞補不完，一手創立的樂視網也正面臨「被下市」的命運。繳出第三季財報，樂視網又虧損人民幣1.5億，由於去年底收關，樂視網淨資產為負，今年5月被暫停上市，恢復交易條件之一，是今年底前必須讓淨資產由負轉正，但剩下最後第四季，恐怕無力回天。深圳金梧桐投資公司總經理任金龍：「我們目前從無論是樂視的這個財報，還是從整個樂視事件的演變來看，那麼如果要通過它的營利，或者通過資產重組、債務重組，使它的淨資產為正的話，那麼我想這個難度是非常大的。」2004年賈躍亭一手打造的樂視帝國，以網路影音平台起家，靠著幾部熱播大陸劇迅速衝高流量。《甄嬛傳》片段：「皇上駕到！皇上萬福金安。」人民幣兩千萬獨家買斷《甄嬛傳》網路播出版權，替樂視網帶來20億流量；接力的《羋月傳》更勝一籌，播出一個半月流量破200億，讓樂視網成為業界霸主。2010年，公司在深交所創業板上市，市值一度高達人民幣1700億。樂視創辦人賈躍亭(2015.04)：「哇！實在是太棒了！」賈躍亭2014年還登上富比世中國富豪排行榜第78名，個人財富達人民幣113億；事業處於巔峰之際，他跨足手機領域，甚至汽車業。樂視創辦人賈躍亭(2016.12)：「你好小樂！我們需要LeSEE回到它的停車位。」發布智雲林縣四湖鄉小額借貸慧電動汽車FF91，注資法拉第未來，誓言要打敗特斯拉的無人車，樂視在本身沒有任何設備技術下，光是燒錢投資結果就是爆發資金危機，賈躍亭成了大陸欠債大戶，逃到美國至今未歸；昔日大陸百大富豪，在美國申請破產重組，樂視帝國神話也將隨著下市而破滅。估局勢，女兒韓冰成功用空戰幫助爸爸韓國瑜打贏市長，這一回碰上總統大選，缺乏策略應變，就連中途，擔任局處首長的潘恒旭和王淺秋請辭加入選戰，也無法扳回一城，如今吞了敗仗，回歸高雄市政的韓國瑜，必須調整腳步。

高市議員(國)黃紹庭：「(首長)回鍋的機會不大啦，在回復上班之後，對整個市府內閣是不是要做一些適當調整，讓高雄市民可以感受到，你未來的確要來拚市政。」

專注高雄市政能不能挽回民心，未來啟動的罷免第二階段，韓國瑜恐怕得加倍努力才可能扭轉劣勢。